Узнайте секреты создания презентаций, которые действительно продают и убеждают
Энергия и увлеченность темой
Честность в содержании и оформлении
Фокус на пользе для аудитории
90% презентаций терпят неудачу из-за одних и тех же ошибок
Фокус на себе вместо проблем аудитории
3D графики, стоковые фото, нечитаемый текст
Классическая схема "О нас → Продукт → Спасибо"
Результат: Потеря внимания аудитории через 3-5 минут, низкая конверсия, упущенные возможности
Синтез лучших практик мировых экспертов по презентациям
Искренняя увлеченность темой, которая заряжает энергией аудиторию и помогает преодолевать трудности
Честность в содержании, оформлении и подаче. Доказательства, факты и аутентичность спикера
Щедрость и фокус на пользе для аудитории без эгоистичных целей и прямых требований
"Если ты не любишь свое дело, бросишь его" — Стив Джобс
"Единственный способ делать отличную работу — это любить то, что ты делаешь. Если ты еще не нашел это, продолжай искать. Не останавливайся."— Стив Джобс
У каждого своя правда: один видит 6, другой — 9
Одна и та же цифра, разные точки зрения
Честные факты, цифры, доказательства. Изучение аудитории для понимания их "правды"
Двумерная графика, реальные фотографии, читаемый текст, минимализм
Аутентичность, открытая поза, зрительный контакт, диалог с аудиторией
Щедрость и фокус на пользе для аудитории
Представьте: вы варите овощной суп для соседа, который болеет. Вы не ждете немедленной благодарности или оплаты. Вы просто хотите помочь.
Так же и с презентациями — искренне делитесь знаниями, помогайте решать проблемы аудитории, думайте о долгосрочных отношениях.
| Эгоистичный подход | Щедрый подход |
|---|---|
| Рассказывает о себе | Решает проблемы аудитории |
| Скрывает секреты | Делится лучшими практиками |
| Требует немедленно купить | Сначала дает пользу |
| Фокус на продукте | Фокус на результате клиента |
| Результат: недоверие | Результат: лояльность |
Примеры того, как НЕ нужно оформлять слайды
Объемность мешает сравнению данных
Абстрактные картинки вместо реальных
Этот текст практически невозможно прочитать на презентации
Нечитаемые шрифты и размеры
Четкое сравнение значений
Фотографии из практики компании
Хорошо читается
Размер не менее 24pt
Только 2D, четкие подписи
Не менее 24pt, без засечек
Контрастные, не более 3-4
Высокое качество, релевантные
Почему классическая структура не работает
90% презентаций используют эту структуру
5-7% конверсия в продажи
3 минуты — время потери внимания
Эгоистичный подход — используют 90% компаний
Крупное лого на первом слайде
История, миссия, ценности
Сотрудники, офисы, достижения
Полный каталог продуктов
Стандартное окончание
презентаций используют этот сценарий
средняя эффективность
Клиентоориентированный подход — набирает популярность
Конверсия
Тренд роста
Решаем реальные проблемы аудитории
Показываем только нужные продукты
Понимание проблем создает доверие
Революционный подход — используют единицы в мире
Глобальные тренды и их влияние
Что будет, если не адаптироваться
Кто успешно встроился в изменения
Инструменты для адаптации
Потенциальная конверсия
Используют компании
Какой подход выбрать для вашей презентации
| Критерий | "Мы любим себя" | "Ваша проблема" | "Мир изменился" |
|---|---|---|---|
| Популярность | 90% | 25% | 0.1% |
| Конверсия | 5-10% | 15-25% | 30-50% |
| Сложность подготовки |
|
|
|
| Лучше всего для | Знакомства | B2B продаж | Инноваций |
Проверенные методы структурирования презентаций
"Зачем я делаю эту презентацию?"
Пример: Чтобы продать наш продукт
"Зачем мне нужно это продать?"
Пример: Чтобы достичь целей по выручке
"Зачем важны эти цели?"
Пример: Чтобы развивать компанию
"Зачем важно развитие?"
Чтобы помочь клиентам решать их задачи лучше
Описываем текущее положение дел
Что не так с текущей ситуацией
Как можно исправить проблему
Конкретный призыв к действию
Визуальные принципы эффективных презентаций
3D эффекты искажают данные и мешают сравнению
Четкое сравнение значений, легко читается
Четкие, без лишних элементов
Высокое разрешение, релевантные
Размер не менее 24pt
2-3 основных цвета
Как установить контакт с аудиторией и удержать внимание
Открытая поза на подсознательном уровне сигнализирует аудитории о вашей честности и открытости.
Смотрите на разные части аудитории, удерживайте взгляд 3-5 секунд на одном человеке
"Кто сталкивался с такой проблемой?", "Поднимите руки, если...", "Что вы думаете о...?"
Делайте паузы после важных мыслей, давайте время на осмысление
Благодарите за вопросы, адаптируйте презентацию под реакцию аудитории
Как принимаются решения и что на это влияет
Человек может удержать в памяти 5-9 элементов
Среднее время удержания внимания современного человека
Мозг обрабатывает изображения в 60,000 раз быстрее текста
Рекомендации, отзывы, сертификаты, гарантии
Ограниченное время, количество, эксклюзивность
Четкое понимание пользы и результата
Легкий следующий шаг, понятные инструкции
Куда движется мир презентаций в 2024 году